案例展示

在该工作室大幅降低其 iOS 平台游戏《Waking Mars》价格的消息传出后，独立开发商 Tiger Style 谈到了 App Store 消费者对 4.99 美元定价的态度。

Tiger Style 在公司博客文章中声称，当游戏定价如此之高时，iOS 用户不太愿意冒险尝试来自不知名工作室的游戏。

为了证实其说法，该工作室公布了其三款游戏在 App Store 上架前两个月的收入情况，其中 iPhone 版《蜘蛛：布莱斯庄园的秘密》以 2.99 美元的价格发售，收入超过了定价更高的《醒来的火星》。

两个月的变化有多大

总体而言，iPhone 版《Spider》在上述两个月内实现销售额 244,196 美元，超过《Waking Mars》的销售额 151,018 美元，后者发行价为 4.99 美元。

Spider 的高清版本售价同样为 2.99 美元，在上市后的头两个月便创造了 70,939 美元的收入。

然而，就《Waking Mars》而言，Tiger Style 声称其一半的销售额是在 App Store 上架的前七天内产生的，此后销售额开始下降。

相比之下，2009 年的《蜘蛛：布莱斯庄园的秘密》也出现了下滑，但下滑幅度更加稳定。

自推出以来，这款游戏的总收入已达到 577,00 美元。

总而言之，该工作室的结论是 4.99 美元的价格点可能只属于大型、成熟且——最重要的是——知名工作室的领域。

虎眼

Tiger Style 的 David Kalina 表示：“休闲游戏玩家可能愿意冲动购买售价 2.99 美元的不知名独立开发商开发的游戏，但对于售价 4.99 美元的游戏，他们可能不太愿意购买。”

“市场竞争更加激烈，质量门槛越来越高，低价位（包括免费）也能提供更大的价值。这尤其使得长篇单人游戏更难获得长期成功。”

Tiger Style 此后已将《Waking Mars》的价格降至 2.99 美元，并且已初见成效，其首日销量“相当不错”。

但该公司表示，提高售价也有好处，因为通过将售价降至 2.99 美元，他们可以再次引发人们对《火星觉醒》的兴趣。

Tiger Style 的兰迪史密斯 (Randy Smith) 早在 2010 年就曾发表过他对 App Store 的看法，他认为该平台上有大量廉价游戏，导致优质产品很难脱颖而出。

[来源：虎嗅]